Как продать квартиру в новостройке

Процедура продажи квартиры в новостройке значительно отличается от реализации на рынке вторичного жилья. Поскольку по факту продавец не является собственником квартиры до полного завершения строительства, то он может предложить покупателю оформить договор переуступки прав или же договор цессии. Рассмотрим процесс продажи.

Договор переуступки прав предполагает смену кредитора до момента сдачи жилья в эксплуатацию (до подписания передаточного акта). Не могут участвовать в совершении подобных сделок юридические лица до окончания строительства. По частным лицам такие ограничения не предусмотрены законодательством. То есть если предприятие выкупило часть квартир, а затем желает их продать до момента сдачи жилья гражданам – такая сделка вне закона. Если же гражданское лицо по тем или иным причинам более не может/не желает участвовать в долевом строительстве, то имеет полное право переуступить свою долю.

Установить цену на квартиру в новостройке непросто. Поскольку покупатели крайне насторожено относятся к такому виду сделок, доверяя больше застройщикам, нужно быть готовым к тому, что продать по завышенной цене квартиру вряд ли получится. Если деньги нужны в короткие сроки, тогда и цена должна быть низкой. При этом не стоит указывать стоимость ниже 30% от предложенной застройщиком, иначе она вызовет подозрения у клиента. Продать по выгодной цене можно в тот момент, когда строительство находится либо на середине, либо близится к завершению.

Сделайте правильную рекламу. Для этого можно дать несколько положительных характеристик на местных форумах, прикрепить к рекламным объявлениям красочные макеты будущего дома, а также расписать все положительные качества как самого застройщика, так и будущего объекта недвижимости.

Подготовьтесь к встрече с будущим покупателем. Так как зачастую продают квартиру, которую еще даже не начали строить, предложить клиенту осмотреть объект не получится. Выйти из положения можно за счет фотографий фактического состояния дел, плана будущей квартиры, а также подробного описания преимуществ месторасположения и инфраструктуры.

Если вы не выплатили полную стоимость по долевому строительству, тогда договор о переуступке прав будет дополнен пунктом о финансовых обязательствах нового покупателя перед застройщиком. Помочь оформить договор может даже сам застройщик. Зачастую на фирмах уже готовы образцы документов, которыми лучше всего воспользоваться. Придется заплатить застройщику за согласие на переуступку прав от 1% до 5% стоимость недвижимости.

Зарегистрируйте договор переуступки прав в Минюст РФ и письменно уведомите застройщика.

Перед началом любой сделки с недвижимостью лучше всего посоветоваться с адвокатом, чтобы избежать недоразумений и неприятностей при продаже квартиры.